湖北****建设工程有限公司为公司新客户，河南省业务员对项目沿线工地进行覆盖时发掘。该客户是省外一家劳务公司，是中交二航局长期合作伙伴，具备一定实力，有较充足的项目资源，常年跟着项目走，流动性大。

客户此次承包的项目为渑淅高速淅川至豫鄂省界段路基修建，工程量达到200万方石方。客户因流动性较大，对于设备供应方的资质要求很高，需要设备好、信誉佳、实力强、服务优，以上PA集团机械均符合条件，陆续进场323GC、336、349等6台大设备。在同吨位设备租金高于竞品的情况下，价值营销与客户需求实现完美匹配。

案例心得：

密切关注当地重点项目并对沿线工地积极覆盖。

充分发挥卡特的品牌价值和PA集团机械的实力优势，赢得高质量项目的青睐。